Kynning

Ímyndaðu þér að hafa vald til að búa til auglýsingar sem vekja athygli, vekja áhuga áhorfenda og, þú fékkst það, knýja sölu fyrir fyrirtæki þitt. Með réttri nálgun og stefnu er hægt að búa til auglýsingar sem skera sig úr samkeppninni og auka sölu þína. Í þessu bloggi munum við deila nokkrum sönnuðum ráðum og tækni til að búa til áhugaverðar vöruauglýsingar sem vekja athygli áhorfenda og auka tekjur. 

Áður en þú byrjar mælum við með því að finna út hvers konar vöru þú selur, hvaða áhorfendur þú hefur og hvernig þú vilt markaðssetja vöruna þína. Þegar þú hefur fengið allar þessar upplýsingar geturðu byrjað að skrifa auglýsinguna þína. Mundu að þú vilt auglýsingu sem vekur fólk til umhugsunar um vörur þínar eða þjónustu. Ef viðskiptavinur sér auglýsinguna þína og hugsar: "Ég vil þetta!" þá eru þeir líklegri til að kaupa hana en ef þeir sjá auglýsingu þar sem stendur hluti eins og "við erum með besta verðið í bænum!" eða "keyptu núna áður en einhver annar gerir það!" Svo hvernig býrðu nákvæmlega til áhugaverða vöruauglýsingu? 

Segðu sögu

Í dag er nauðsynlegt að skera sig úr og taka þátt í viðskiptavinum. Og ein leið til að gera þetta er með því að segja sannfærandi sögur í auglýsingunum þínum. Vel unnin saga getur hjálpað þér að tengjast áhorfendum þínum á dýpra stigi. Það mun hjálpa auglýsingum þínum að vera eftirminnilegri og hjálpa þér að aðgreina vöruna þína frá samkeppnisaðilum og búa til einstakt vörumerki. 

Til að gera það verður þú fyrst að bera kennsl á kjarnaskilaboðin sem þú vilt koma á framfæri. Þetta gæti verið einstakur ávinningur af vörunni þinni, gildin sem fyrirtækið þitt stendur fyrir eða sagan um hvernig varan þín var búin til.

Næst skaltu hugsa um tóninn og stíl sögunnar þinnar. Viltu að það sé fyndið, hvetjandi eða upplýsandi? Hvaða tón sem þú velur, vertu viss um að hann samræmist vörumerkinu þínu og hljómi við markhópinn þinn.

Þegar þú hefur skýr skilaboð og tón er kominn tími til að byrja að búa til söguna þína. Notaðu auðveld orð og skær myndmál til að vekja skilaboð þín til lífsins. Hafðu það hnitmiðað og einbeitt og forðastu hrognamál eða of tæknilegt tungumál. Þú ert hér til að hjálpa fólki að skilja hvað þú gerir!

Þú getur skoðað allar greinar okkar um hvernig á að búa til öflugar sögur hér. 

‍

‍

Bættu staðsetningu þína

Auk þess að búa til góða sögu þarftu að hafa nákvæma staðsetningu. Staðsetning vísar til þess hvernig viðskiptavinir þínir skynja vöruna þína. Þú getur gert vöruna þína meira aðlaðandi fyrir viðskiptavini og aðgreint hana frá samkeppninni með því að bæta hana. Hér eru nokkur ráð til að bæta staðsetningu þína:

• Þekkja einstaka sölutilboð þitt (USP): USP þinn aðgreinir vöruna þína frá samkeppnisaðilum þínum. Þetta gæti verið sérstakur eiginleiki, betri gæði eða sérstakur ávinningur sem vöran þín býður upp á. Þú getur einbeitt þér að því að leggja áherslu á þennan aðgreiningarþátt með því að bera kennsl á hann.
• Skildu markhópinn þinn: Til að staðsetja vöruna þína á áhrifaríkan hátt er nauðsynlegt að skilja þarfir, óskir og óskir markhópsins. Þetta getur hjálpað þér að sníða staðsetningarstefnu þína til að höfða til fólksins sem þú vilt ná til.
• Rannsakaðu samkeppnisaðila þína: Til að staðsetja vöruna þína á áhrifaríkan hátt þarftu að vita hvað samkeppni þín er að gera. Þetta getur hjálpað þér að greina eyður á markaðnum og tækifæri til að aðgreina þig frá þeim.
• Notaðu rétt tungumál: Orðin sem þú notar í auglýsingunum þínum geta haft veruleg áhrif á hvernig viðskiptavinir skynja vöruna þína. Notaðu tungumál sem hljómar hjá markhópnum þínum.
• Búðu til stöðuga ímynd vörumerkis: Samkvæmni er mikilvægt þegar þú setur vöruna þína. Það mun hjálpa þér að styrkja staðsetningu vörunnar og gera hana eftirminnilegri fyrir hugsanlega viðskiptavini.

https://www.adsoftheworld.com/campaigns/red-791f6790-6768-454f-bc21-5cbb879531df

Gefðu viðskiptavininum fyrst gildi

Sem fyrirtæki er auðvelt að festast í spennunni við að kynna vörur þínar og auka sölu. En í flýti til að gera sölu er mikilvægt að muna að viðskiptavinir þínir eru þeir sem munu að lokum ákvarða árangur vöruauglýsinga þinna. Svo til að búa til auglýsingar sem sannarlega vekja áhuga viðskiptavina og knýja fram sölu er nauðsynlegt að setja þarfir áhorfenda í fyrsta sæti.

Ein helsta leiðin til að veita viðskiptavinum gildi í auglýsingum þínum er að miðla ávinningi af vörunni þinni. Þetta þýðir að leggja áherslu á þá eiginleika sem gera vöruna þína einstaka og hvernig þessir eiginleikar munu bæta líf viðskiptavinarins. Önnur leið til að veita viðskiptavinum gildi er að bjóða þeim eitthvað af verðmæti í skiptum fyrir athygli þeirra. Þetta gæti verið sérstakur afsláttur eða kynning, ókeypis prufuáskrift eða jafnvel verðmætar upplýsingar eða úrræði sem tengjast vörunni þinni. 

Það er því nauðsynlegt að muna að það að veita viðskiptavinum gildi þýðir ekki bara að leggja áherslu á ávinninginn af vörunni þinni. Það þýðir einnig að takast á við hugsanleg andmæli eða áhyggjur sem viðskiptavinir gætu haft. Þetta gæti þýtt að takast á við algengar áhyggjur af verði, gæðum eða öryggi. 

Mundu að veita viðskiptavinum gildi ætti að vera kjarninn í öllum auglýsingaherferðum. Með því að einbeita sér að þörfum áhorfenda og bjóða þeim eitthvað verðmætt í skiptum fyrir athygli þeirra mun það hjálpa þér að búa til auglýsingar sem raunverulega eiga samskipti við viðskiptavini og knýja fram sölu.

Sjáðu keppnina

Fyrst skaltu skoða auglýsingarnar sem keppinautar þínir eru að keyra. Fylgstu með myndefninu, auglýsingaeintakinu og heildartóninum í auglýsingunum. Þú getur spurt sjálfan þig eftirfarandi spurninga til að fá meiri innsýn:

• Hvað stendur upp úr? 
• Hvað líkar þér eða mislíkar við auglýsingarnar? 
• Hvað gætu þeir verið að gera betur? 
• Hvaða eiginleika og kosti leggja þeir áherslu á í auglýsingum sínum? 
• Hvernig eru vörur þeirra í samanburði við þínar varðandi gæði, verð og aðra lykilþætti? 
• Hvernig taka auglýsingar þeirra á algengum sársaukapunktum viðskiptavina eða andmælum?

Skoðaðu síðan niðurstöðurnar sem keppinautar þínir fá úr auglýsingum sínum. 

• Eru auglýsingar þeirra að keyra mikla umferð á vefsíðuna sína? 
• Eru þeir að sjá hátt viðskiptahlutfall frá auglýsingum sínum? 
• Hvað getur þú lært af velgengni þeirra og mistökum?
• Eru keppinautar þínir að einbeita sér að ákveðnum sess eða markhópi? 
• Eru þeir að nota tiltekinn auglýsingavettvang eða stefnu? 
• Hvernig eru þeir að staðsetja sig varðandi önnur fyrirtæki í greininni?

Að greina hvað önnur fyrirtæki eru að gera er mikilvægt til að búa til betri auglýsingar. Þú getur fengið dýrmæta innsýn í hvað virkar og hvað ekki og notað þær upplýsingar til að upplýsa auglýsingastefnu þína.

‍
Leggðu áherslu á ávinning umfram eiginleika

Einn af mikilvægustu þáttunum við að búa til grípandi vöruauglýsingar er að leggja áherslu á ávinning vörunnar yfir eiginleika hennar. Þó að eiginleikar lýsi því sem varan þín gerir, þá útskýra kostir hvernig varan þín getur bætt líf viðskiptavina þinna. Með því að einbeita þér að ávinningi vörunnar þinnar geturðu búið til auglýsingar sem hljóma við markhópinn þinn og hvatt þá til að grípa til aðgerða.

Til að leggja áherslu á ávinning umfram eiginleika í vöruauglýsingum þínum skaltu byrja á því að bera kennsl á helstu kosti vörunnar. Þetta gæti falið í sér þægindi, kostnaðarsparnað, bættan árangur eða aukið öryggi. 

Næst skaltu íhuga hvernig þessir kostir samræmast þörfum og óskum markhóps þíns. Þegar þú hefur greint ávinninginn af vörunni þinni skaltu einbeita þér að þeim í auglýsingaafritinu þínu og myndefni. Frekar en að skrá eiginleika, notaðu tungumál sem talar til ávinnings af vörunni þinni. Til dæmis, í stað þess að segja, "iPodinn okkar er með 3 tommu skjá og 16GB geymslu," gætirðu sagt, "10,000 lög í vasanum!" 

‍

Notaðu áberandi myndir eða myndskeið

Ein besta leiðin til að vekja athygli viðskiptavina og auka sölu er að nota áberandi myndir eða myndskeið í auglýsingunum þínum. Veldu myndir eða myndskeið sem skipta máli fyrir vöruna þína og markhópinn. Til dæmis, ef þú ert að selja útivistarbúnað, gætirðu notað myndir af fólki sem nýtur afþreyingar eins og gönguferða eða útilegu. 

Það er nauðsynlegt að ganga úr skugga um að myndirnar þínar eða myndskeið séu hágæða. Óskýrar, illa upplýstar eða lágupplausnar myndir geta gert auglýsinguna þína ófagmannlega og slökkt á hugsanlegum viðskiptavinum. Fjárfestu í hágæða myndavélabúnaði eða leigðu atvinnuljósmyndara eða myndatökumann til að tryggja að myndefni þitt sé skarpt og áberandi.

Annar mikilvægur þáttur sem þarf að huga að er hönnun auglýsingarinnar. Hvernig myndunum þínum eða myndskeiðum er raðað getur haft veruleg áhrif á hversu áhrifarík þau eru. Íhugaðu að nota sjónrænt aðlaðandi skipulag sem leiðbeinir auga áhorfandans í átt að mikilvægustu þáttum auglýsingarinnar. 

Með því að velja viðeigandi, hágæða myndefni og fella það inn í vel hannaða auglýsingu geturðu búið til áhugaverðar auglýsingar sem sýna vöruna þína á áhrifaríkan hátt og taka þátt í hugsanlegum viðskiptavinum.

Notaðu góða auglýsingatextahöfundatækni

Auglýsingaafrit er ómissandi þáttur í öllum auglýsingum. Það gegnir mikilvægu hlutverki við að taka þátt í hugsanlegum viðskiptavinum og sannfæra þá um að grípa til aðgerða. Góð auglýsingatextahöfundur tækni getur skipt öllu máli í velgengni auglýsinga þinna.

Ein áhrifarík tækni er að miðla gildistillögu vöru þinnar hnitmiðað. Þetta þýðir að leggja áherslu á ávinninginn og eiginleikana sem gera vöruna þína einstaka og aðlaðandi fyrir markhópinn þinn. Vertu nákvæmur og forðastu óljóst eða almennt tungumál.
‍

Notaðu sannfærandi málfar. Notaðu orð sem skapa tilfinningu um brýnt og hvetja lesandann til að grípa til aðgerða. Haltu auglýsingaafritinu þínu hnitmiðuðu og að því marki; Auglýsingar þínar verða að koma til móts við þarfir áhorfenda. Haltu því einbeittu og viðeigandi og forðastu að innihalda óþarfa upplýsingar eða smáatriði sem trufla aðalskilaboðin þín.

‍
‍

Ályktun

Að lokum, að taka þátt í vöruauglýsingum er nauðsynlegt fyrir árangursríka markaðsstefnu. Með því að gefa þér tíma til að rannsaka og skilja markhópinn þinn vandlega og búa til auglýsingar sem tala beint við þarfir þeirra og langanir geturðu búið til auglýsingar sem sannarlega hljóma hjá hugsanlegum viðskiptavinum þínum. Mundu að einn af mikilvægustu þáttum velgengni þinnar er tilraunir. Með því að prófa mismunandi gerðir af auglýsingum geturðu ákvarðað hverjar eru árangursríkastar við að ná athygli. 

‍